据媒体报道，韩国最近向印度出售波兰客场-险胜俄罗斯，积分遥遥领先了半岛体育100门K9型自行火炮，单价大约在750万美元。目前韩国已经是世界上最大的自行火炮出口国，而中国拥有质量上乘的外销型火炮，在自行火炮出口领域却只排名第五，这是为什么呢？

　　众所周知，印度一直是前苏联和俄罗斯武器装备的大客户，在坦克、自行火炮等地面装备上更是如此。然而韩国这次向印度出口K9火炮击败的竞争对手正是俄罗斯的2S19M1自行火炮。不过，这一结果并不是能完全归结于性能的原因，而是2S19M1吃了半路出家的亏。

不过随着苏东剧变带来的华约武器体系的垮台，如今自行火炮是155毫米口径的天下，现在还会购买152毫米口径自行火炮的国家，要么是国内还有大量152毫米炮弹库存等着去挥霍，要么是囊中羞涩没资格挑剔什么。所以俄罗斯也推出了2S19自行火炮的155毫米版2S19M1前来竞标。

而且印度的假想敌巴基斯坦已经装备了大量美国M109系列155毫米自行火炮，作为一款实战经验丰富的成熟火炮，自然要比半路出家的155毫米版2S19M1靠谱得多。当然以上只是数据比拼，而在军火销售领域，其它因素的影响往往也能左右生意成败。

此次韩国向印度出口的100门自行火炮，以及更早的韩国对土耳其和波兰出口的350门火炮和120台K9火炮底盘（波兰在K9底盘上安装自己的火炮系统）波兰客场-险胜俄罗斯，积分遥遥领先；韩国近些年来K9火炮的销售总量，超过了450门。而从2006-2013年间的8年时间里，全世界新型自行火炮的总销量只有663门。

这样一来韩国一跃超过分法国、俄罗斯、德国、中国四个军工强国，成为自行火炮销量世界第一。对法国来说，近些年来它热销的自行火炮是凯撒卡车炮，这种火炮重视快速反应，能够依托公路网和大中型运输机机动。不大重视防护和越野能力，与K9这类重型履带式自行火炮完全不同。

而德国的热销自行火炮是PZH2000型155毫米火炮，该型火炮的堪称现代主流自行火炮技术标准的建立者，性能质量优异，当然价格也很客观，而且德国在武器出口上还时常附有额外条件。当年在对土耳其交涉PZH2000出口时，德国就提出了针对库尔德人问题的附加条件。

接下来前五名中只有中国了。中国出口的自行火炮以PLZ-45/52型155毫米炮为主，其中PLZ-45在科威特和沙特军队中已有实战经历，备受好评。而近几年研制的PLZ-52在技术上更为先进，且赶上了52倍口径的潮流，比总体性能比韩国K9强很多，目前据说已出口阿尔及利亚。

那么作为世界销量第一的韩国K9自行火炮，K9是如何成功的呢？事实上，K9火炮能取得销量冠军更多的是依靠销售策略。在销售K9自行火炮的过程中，韩国更多的是以低价加“礼包”的形式在与他国进行竞争。

也许有读者会问，韩国低价销售的手段真的只是赔本赚吆喝吗？并不尽然，作为军工领域后起国家，从军工大国手中抢下市场才是最重要的，而对这些国家来讲，低价是最有效的武器。一旦成功销售出去，一方面可以打出广告，并赚取售后的利润，另一方面也可以锻炼自身的设计、制造队伍。

　　而武器在不同国家大量使用，不可避免的会出现问题，销售商也可借此不断修正漏洞，提高自身设计经验，增强自身能力。这便是营销手段灵活性带来的好处，也正是我国军火销售非常欠缺的一个方面。

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